Pourquoi faire appel à un agent immobilier ? C’est la question que se posent de nombreux vendeurs de biens immobiliers lorsqu’ils envisagent de vendre leur bien. Au début, on pense très vite « je peux le faire tout seul » … … « je n’ai pas besoin d’un agent immobilier pour cela » … « je peux m’économiser l’argent et éviter de donner une commission » … « Internet le fait déjà pour moi ».
On entend très souvent ces pensées de la part des propriétaires qui souhaitent vendre un bien immobilier. La plupart du temps, ils s’informent au préalable gratuitement auprès de l’agent immobilier local sur tout ce dont ils ont besoin et sur la procédure à suivre pour pouvoir ensuite procéder eux-mêmes à la vente.
Mais que se passe-t-il lorsque l’on se rend compte que les tâches à accomplir prennent beaucoup de temps et d’efforts et que l’on manque de professionnalisme et de compétences en tant que propriétaire/vendeur ?
C’est vrai ! C’est au plus tard à cette question que vous devriez réfléchir et envisager de confier la commercialisation de votre bien immobilier à un agent immobilier local.
Voici 9 raisons pour lesquelles vous devriez faire appel à un agent immobilier
Si l’on souhaite vendre son bien immobilier au meilleur prix possible, il ne faut pas laisser son projet au hasard. Il est conseillé de confier la procédure de vente à un expert qui connaît la valeur de ce bien. Grâce à ses années d’expérience, un agent immobilier connaît tous les pièges qui peuvent se présenter lors d’une vente sans expertise.
- Conseil personnalisé
- Estimation réaliste du prix d’achat
- Faut-il vendre en exclusivité ?
- Concept de marketing sur mesure
- Organisation des visites
- Informations régulières sur l’état de la vente
- Négociation par un professionnel
- Bénéficier de son réseau
- Combien cela coûte-t-il de faire appel à un agent immobilier ?
Conseil personnel
La décision de vendre un bien immobilier est prise par le propriétaire après mûre réflexion. Les raisons d’une vente peuvent être très diverses. Les raisons les plus fréquentes sont l’âge ou la maladie, le changement de domicile en raison d’un changement professionnel, un divorce / une séparation, une naissance, un décès / un héritage. Et pour chacune de ces raisons, en cas de vente, il existe les approches et les choses les plus variées dont il faut tenir compte lors de la vente du bien immobilier.
Lors d’un entretien de conseil, l’agent immobilier peut se faire une idée de la situation et du bien immobilier. Grâce à ses années d’expérience et de compétence, le vendeur apprend tous les points importants du processus de commercialisation.
Pour le propriétaire, il est important de trouver rapidement l’acheteur adéquat pour son bien immobilier et d’obtenir un prix de vente aussi élevé que possible.
Confier la vente d’un bien immobilier à un agent immobilier est une question de confiance.
Une estimation réaliste du prix d’achat
En raison de son lien émotionnel avec l’objet à vendre, le propriétaire a généralement une idée irréaliste de la valeur de son bien immobilier. Les outils d’évaluation immobilière en ligne ne permettent d’obtenir qu’une estimation très approximative et ne donnent qu’une valeur indicative approximative. Même si certains sites permettent de connaitre le prix d’achat de la maison similaire à la vôtre, 2 rues plus loin, vous ne connaissez pas forcément l’intérieur de cette dernière.
La raison en est que le propriétaire ne peut « alimenter » le système d’évaluation en ligne qu’avec peu de données simples. La plupart du temps, seule la situation, l’année de construction, la modernisation, la taille du terrain, etc. sont demandées. Mais le système d’évaluation en ligne ne connaît pas les caractéristiques spécifiques du bien, autrement dit le système d’évaluation en ligne ne s’est pas rendu sur place.
Pour une évaluation réaliste et fondée du bien immobilier, une évaluation professionnelle du bien immobilier/de la valeur du marché par un agent immobilier régional est donc important.
Faut-il vendre en exclusivité ?
Pour une commercialisation rapide, sûre et professionnelle du bien immobilier, l’agent reçoit du propriétaire un mandat de vente exclusif. L’agent la possibilité d’agir rapidement et de manière ciblée. C’est un avantage considérable pour le propriétaire par rapport à la situation où il confie la vente du bien à d’autres agences. Parfois, vous bénéficiez d’un pourcentage de commission plus faible ou de services complémentaires en cas vente sous exclusivité (ménage, déménagement, etc…).
Lorsque plusieurs agents immobiliers commercialisent un bien, des difficultés de coordination apparaissent généralement. C’est pourquoi il est recommandé de ne confier la commercialisation du bien qu’à un seul agent immobilier.
Concept de marketing sur mesure
Toutes les possibilités de marketing immobilier sont ici exploitées. Il existe énormément de sites d’annonces immobilières. En passant par un agent, vous pourrez bénéficier de leur réseau et de leur système de publication centralisé qui poussera votre annonce sur l’ensemble des sites internets de petites annonces.
Habituellement, les agences publient également sur leurs réseaux sociaux, suivis par plusieurs milliers d’acheteurs potentiels.
Vous toucherez immédiatement une quantité importante d’acheteur plutôt que de tenter une vente seule. Certaines agences s’engagent même à faire de la publicité sur internet pour promouvoir votre bien.
Organisation des visites
Les personnes intéressées par la visite de votre bien ont déjà reçu quelques informations dans l’annonce et sur la présentation qu’aura pu faire l’agent en amont. De nombreuses questions restent en suspens et les personnes intéressées souhaitent les clarifier dans le cadre d’une visite. L’impression de votre bien lors de la visite sur place correspond-elle à celle qu’ils ont eue en lisant l’annonce ? Il faut que tout s’accorde !
L’agent immobilier qui s’occupe de ce bien fixe un rendez-vous avec les acheteurs potentiels pour une visite complète de votre maison/appartement. Toutes les questions qui se posent peuvent être clarifiées. Il est important que la visite laisse une impression excellente et durable aux personnes intéressées. C’est la clé d’une vente immobilière réussie pour toutes les parties concernées.
Informations régulières sur l’état des ventes
Les informations sur l’état actuel de la vente du bien immobilier, qui indiquent de manière transparente les succès obtenus par les mesures de marketing, sont un critère de qualité important pour les agents immobiliers sérieux.
Idéalement, un débrief des visites par l’agent permet d’avoir une vision claire de la situation. La mise en place d’un groupe Whatsapp par exemple permet un échange rapide, efficace sans être trop chronophage.
Négociation par un professionnel
L’agent immobilier compétent se charge de toutes les négociations relatives à la vente du bien immobilier pour le propriétaire/client. Si un accord est trouvé sur le prix de vente et sur toutes les conditions générales, l’agent est chargé de faire rédiger un projet de contrat de vente par un notaire. Le respect des lois à respecter et la rédaction d’un contrat valable sont des questions complexes lors de la vente d’une maison.
Généralement, l’agent immobilier sait utiliser les bons arguments pour trouver un terrain d’entente entre un acheteur cherchant le meilleur prix et le vendeur qui cherche à défendre la valeur de son bien. L’agent immobilier amorce la procédure légale par une offre claire et précise.
Bénéficier de son réseau
N’hésitez pas à demander à votre agent immobilier des contacts qui vous manquerez, par exemple si vous n’avez pas de notaire attitré, de déménageurs, etc… Si ce dernier est implanté depuis quelque temps, il a su tissé un réseau de partenaires qui parfois appliquent des conditions tarifaires particulières quand un nouveau « client » est recommandé. C’est souvent intéressant de poser la question à votre agent plutôt que de jouer le jeu du hasard sur internet. Le 1er résultat sur Google n’est pas toujours le meilleur dans la vraie vie.
Combien cela coûte-t-il de faire appel à un agent immobilier ?
Faire appel à un agent immobilier ne coûte rien au départ. L’agent immobilier ne reçoit sa commission qu’une fois que le bien immobilier a été vendu à un acheteur. La commission est due après la signature de l’acte de vente notarié. En règle générale, la commission dépend du prix du bien, il varie de 3 à 10% du prix d’achat. Lors de la conclusion du mandat de vente, il est déjà convenu qui paie quelle commission et à quelle hauteur. Il existe plusieurs possibilités :
- l’acheteur paie la commission,
- le vendeur paie la commission ou
- les deux (acheteur et vendeur) paient chacun la moitié de la commission convenue à l’agent immobilier.
Le paiement d’une commission d’agence ne doit toutefois pas vous empêcher de faire appel à un agent immobilier pour la commercialisation de vos biens. Vous devez tenir compte du fait que l’agent immobilier, grâce à ses compétences et à sa connaissance du marché, obtient généralement un prix de vente plus élevé que le vendeur privé. En outre, l’agent immobilier a une longueur d’avance sur le vendeur privé en ce qui concerne la connaissance des pièges juridiques, la rapidité de la commercialisation et le temps et l’organisation nécessaires.
J’espère que vous aurez appris des choses concernant les agents immobiliers. N’hésitez pas si vous avez des questions.